Vai vender o carro usado? Saiba como atrair compradores e fazer uma venda segura. Isso é muito importante para que uma negociação não vire um problema. Cautela e realidade são palavras que devem fazer parte da venda
Vai vender o carro usado? A recomendação mais importante é comercializá-lo de forma segura e que atraia compradores. Simples assim.
No caminho inverso do princípio de uma boa negociação está um inimigo muito poderoso: o número assustador de golpes na compra de veículos.
“Percebemos que o preço do carro usado vem caindo e isso se deve, em parte, a uma oferta um pouco maior de automóveis novos nas concessionárias. Por outro lado, há a retomada da economia e do ritmo normal das pessoas que recoloca uma boa quantidade de modelos seminovos e usados à venda em feirões e na internet”, explica Leandro Ferrari, diretor comercial do Feirão AutoShow, que completa 50 anos em 2022.
Ferrari complementa: “A dica para vender carro hoje é realismo no preço e uma boa pesquisa, pois está bem mais difícil”.
Vai vender o carro usado? Siga as dicas
O profissional da Autoshow separou sete dicas para quem vai vender o carro usado de maneira segura e que desperte a atenção dos compradores:
- Prepare o veículo antes de anunciar. Esse cuidado é básico e continua em alta. Fazer uma revisão, troca de óleo, documento em dia, vistoria ou laudo cautelar, bem como um polimento e higienização, para deixar o visual do carro mais atrativo. Guarde esses comprovantes de serviço, porque eles podem servir como argumento de venda mostrando que o carro está em dia;
- Faça boas fotos e vídeos para atender os interessados. Independentemente da plataforma escolhida, prepare o material usando a tecnologia disponível. Com o carro limpo tire boas fotos de todos os lados, do interior, do motor, porta-malas, teto, carpetes, painel e todos os detalhes. Faça vídeos de boa qualidade de até um minuto, descrevendo o veículo para enviar via whatsapp. Faça as fotos e os vídeos em um local claro e neutro (que não identifique uma casa ou rua, por exemplo).
- Defina o preço do carro baseado na realidade do mercado. Em 2022, os carros usados voltaram a ser negociados abaixo do preço de tabela. Pesquise essa referência em sites de classificados para encontrar o preço médio. Seja realista. Carro de único dono com baixa quilometragem tende a valer mais, enquanto veículos mais usados com alta quilometragem ou detalhes para fazer vão valer menos. No entanto, o teto desse valor será sempre a tabela de referência;
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- Escolha bem a plataforma de anúncio. Há muitos sites e até redes sociais que podem servir de plataforma, mas prefira as que tenham serviço de mensagem para a troca de informações. Se escolher um feirão, há serviços de segurança para facilitar a negociação com profissionais habilitados em documentação, financiamento e vistoria facilitando a compra e a venda;
- Desconfie de encontros fora do padrão e propostas otimistas demais. Ao encontrar com o interessado marque sempre em um local seguro, como supermercado ou shopping, e nunca próximo de sua casa. Desconfie de interessados que dizem que estão “negociando para outra pessoa”, que pedem para “não falar o valor” para outro interessado, ou, ainda, solicitam que o anúncio do veículo seja excluído antes de fazer o pagamento;
- Seja transparente na hora de negociar o valor. Hoje, com a funcionalidade do PIX, muita gente esquece da segurança para transferir dinheiro, especialmente em quantidade maior. Tenha certeza de que o dinheiro está na conta e disponível. O ideal continua sendo ir até a agência bancária para fazer a transferência de forma segura e rastreável. Não aceite receber valores altos em dinheiro. Se o comprador insistir, concretize a venda após o depósito em conta dentro de uma agência bancária;
- Habilite a transferência do carro com os dados do comprador. Hoje é possível habilitar a transferência usando aplicativos dos Detrans. De posse dos dados do comprador, o vendedor irá informar os dados e permitir a transferência de forma digital. Não entregue o carro sem ter os dados do novo comprador mesmo se já tiver o dinheiro. Caso não sejam informados os dados do novo dono, a responsabilidade sobre multas continua sendo sua. Se preferir, contrate um despachante que orientará sobre o processo de venda.
Online e feirões presenciais
Há várias formas de negociar o carro além dos classificados online. Elas passam por aplicativos que prometem a venda rápida e os feirões presenciais seguem como opção válida para uma negociação transparente. A venda do carro usado em feirão tende a ser mais vantajosa com a negociação entre particulares. O Feirão AutoShow acontece todo domingo das 7h às 13h, no Shopping Center Norte, em São Paulo, e no Shopping ABC, em Santo André, no ABC Paulista.
